“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”——这是《孙子兵法》的开篇，告诉我们用兵应当经过审慎周密的观察、分析、研究。在当下激烈的品牌竞争中，各区域的品牌运维者形如“领兵打仗”。用多少兵卒粮草，换多少城池财富，万事皆需“谋定而后动”。

相比单一品类的农产品区域公用品牌，想要做好一个多品类农产品区域公用品牌，难度系数是成倍增加的。在多品类农产品区域公用品牌建设领域，芒种团队是先行者，“丽水山耕”的出现为中国地方农业品牌化发展蹚出了一条新路。在品牌运营走向深水区的过程中，组织化管理滞后、公共属性缺失等问题开始浮现，有人望而却步，有人坚守前行。

十余年来，芒种团队为数百个区域公用品牌出谋划策，见证了新星的崛起，也曾见到黯然离场的背影。因此，当各地政府踌躇满志想要打造一个多品类区域公用品牌时，我们必须首先问一句：是否已经做好充分的准备？

品牌规划从来都是因地制宜的，有的地方天生有好资源、好产品，“守本”也能做好。有的地方在资源禀赋、经济、产业、人才方面，都不尽如人意，农产品面临“多、小、散、特、贫、弱”的困境，更需一个突围的契机。

对定远来说，农业品牌化发展的先天基础不算优越。尽管这里有特色地方民俗文化，有广阔的粮食基地，但产业的短板天然存在：农产品形态相对初级，商品化程度不够。在产业基础相对薄弱的情况下，定远县创建多品类农产品区域公用品牌将面临更大难度。

在这样的情况下，必然要给定远提前打好“预防针”。定远政府的态度，却让我们吃了一颗“定心丸”——品牌规划要干，落地运营更要坚决地干！定远县内，本身没有力推的县级品牌，在对外传播、招商引资方面存在劣势。未来如果这个多品类品牌能够顺利推出，将成为定远各部门力推的地方品牌，成为定远对外传播的一个新名片。在定远政府的坚持下，双方共同明确这件事的重要性、可行性，上下齐心，成功创建品牌就更有底气。

如此深入的调研，让我们对定远农业发展现状有了更为透彻的了解。2022年7月，芒种团队向定远县汇报了项目核心创意成果。

“定有良材”品牌名称，一经提出就获得了广泛认可。“定有良材”指的是，定远不仅有优秀的人才，更有优良的食材。它既带有农产品的属性，又巧妙融合了定远作为“将相故里”，盛产国家栋梁之材的地方特色。

好的品牌语言可抵黄金万两。在品牌口号的设计上，我们自信地向消费者喊出“江淮米粮川，好味出定远”！

粮食生产是定远农业的底色，“米粮川”这个形容，引用的是袁隆平院士对滁州的评价。2009年11月6日，袁隆平院士首次来到滁州大地，便赞叹道：“听说‘环滁皆山也’，来到了这里却发现是‘一片米粮川’。”“这里的土壤非常肥沃，还有非常好的气候条件，一定要把水稻产业发展好”。

在品牌语言的描绘之下，定远农业的基本形象已经呈现了。我们再通过视觉符号把它进一步具象化表达。有“定”字标logo，有“米粮川”插画，除此之外，还有一位特别的“定星官”。

近年来，IP形象产业火热，许多地方政府跃跃欲试，希望打造出爆款IP形象。但在具体执行过程中，由于缺乏对当地文化的深入挖掘，不少品牌IP空有外在形象、缺乏内涵，对品牌价值的提升作用不明显，地方政府十分需要专业团队协助创建品牌IP形象。

适逢农产品区域公用品牌打造的契机，定远县委宣传部的领导热情主动地表达，希望能将品牌IP形象与定远县域宣传有机结合。

在这样的碰撞之下，IP形象——“定星官”出现了。它与绝大多数农产品区域公用品牌用过的IP形象都不同，常见的品牌IP形象是物产精灵等童趣形象。而“定星官”的定位，是品牌方本身，它是定远美味的守护者，是定远品牌的“掌门人”。我们对“定星官”的期盼，是未来他能够实现人格化品牌输出，成为“定有良材”品牌运营的一份子，如同熊本县的公务员“熊本熊”一般，为定远带来更多的发展机遇。

品牌规划成型后，下一步重点考验的就是落地运营。要想运营好多品类农产品区域公用品牌，通常需要做大量前期投入，这也让很多财政紧张的地方政府望而却步。能不能盈利？怎么去盈利？这是品牌运营单位最喜欢问的问题。

即便是完全商业化的品牌，在其发展过程中，从品牌投入到扭亏为盈，都需要一个周期。公益性大于商业性的农产品区域公用品牌，想要盈利，它所面临的周期只会更长。定远县想要创建多品类农产品区域公用品牌，势必要下很大的决心。

2023年3月11日，定远县组织召开了品牌规划项目专家评审会。这既是一次项目评审会，也是一次激烈的讨论会。

此时，“定有良材”品牌的运营工作，已经处于蓄势待发的状态，品牌建设专班已经成立，“定有良材”品牌形象也借助“年货节”等活动频频亮相。

但是，关于品牌下一步运营应该侧重哪一块？众多品牌工作如何区分优先级，仍然有许多需要商讨的细节。

其实，区域公用品牌的管理，不外乎“标”“品”“人”三大块，成立品牌建设专班，组建人员后，下一步就是解决产品和商标授权的问题。“定有良材”申请的是集体商标，这在安徽省县级区域是较为少见的，因为集体商标申请周期长，且需要准备好详细的产业产品标准等材料。为此，定远做了大量准备工作。

定远根据自身实际情况，完成了《“定有良材”品牌准入和管理规范地方标准》，以及种植、畜禽、水产、加工食品、小吃五个团体标准。另外，政府发布了品牌2023年工作方案、品牌保障项目工作方案、品牌管理办法、品牌商标使用合同、品牌培育实施意见等相关规范文件，具体指导品牌运营工作。

可以说，“定有良材”区域公用品牌的建设，帮助定远系统化梳理了农产品上行过程中可能存在的问题，有效促进了产业升级。经过一年多时间的发展，“定有良材”已设计并更新袁定大米、定远黑猪、花生果、瓜蒌子、花生米等在售26款产品包装。众多的产品，在“定星官”的加持下，变得鲜活生动，让人垂涎欲滴。

渠道建设方面，“定有良材”品牌也是稳扎稳打。县内，原扶贫展示馆升级改造为“定有良材”品牌直营店；开设品牌生鲜店；线下设立定远猪专柜5个，瓜蒌部落“定有良材”品牌专营店1个；开展政府食堂超市、徽盐酒店、金山溪谷酒店供货合作等。线上已进驻盒马、TV严选等销售渠道，同时开发自有小程序、APP等。

“谋定后动，笃行致远”，这是定远县“定有良材”品牌的发展奥义。在参与“定有良材”品牌建设的过程中，芒种团队从最初设计品牌形象，再到陪伴“定有良材”品牌运营不断走向深水区，数年时间，定远品牌实现了价值飞跃。“定有良材”正如皖北大地一颗冉冉升起的新星，正以蓬勃之姿，茁壮成材！