“近来我们产品的销售越发红火，外地订单也开始多了起来，刚发了一批土特产礼包到广东深圳。”临近中秋佳节，位于江苏省宿迁市区府苑小区南门的“宿有千香”展销体验店，变得更加热闹，店铺一位销售人员笑着说。正是得益于“宿有千香”的品牌魅力，泗洪蟹园大米、骆马湖银鱼、宿迁酱豆等宿迁农产品越发走俏。

其实，“宿有千香”是宿迁精心打造的农产品区域公用品牌，犹如“农好宿迁”向世界递出的“金色名片”。

过去，由于没有市域性的农产品区域公用品牌，外界消费者对宿迁农产品缺乏整体认知。作为农业大市，宿迁农产品品牌虽然种类很多、品牌繁多，仅“触网”销售农产品就达4600余个，但知名品牌不多，品牌的影响力、带动力不强。

对此，宿迁聚拢“五指”、打出“拳头”，打造具有较高辨识度、美誉度的宿迁农产品区域公用品牌。2018年11月17日，宿迁农产品区域公用品牌“宿有千香”在上海正式发布。品牌一经亮相，迅速吸引了各界目光。
 

“宿有千香”暗含“素有千香”之意，彰显了宿迁农产品品牌自信，“农好宿迁·千香之源”为品牌传播口号。“农好宿迁”寓意宿迁具有“水好”“土好”“人好”“生态好”的农业资源禀赋；“千香之源”寓意宿迁拥有悠久而灿烂的农耕文明，农产品资源丰富多样，是优质、生态、绿色农产品的源头。

让更多的宿迁农产品走出“深闺”、走俏市场，需要运营体系发力，更需要产品品质给力。

《2019年“宿有千香”品牌建设工作方案》明确，以“宿有千香”品牌为核心，整合全市农业产业资源，深入挖掘宿迁农产品的独特价值，系统构建“宿有千香”品牌运营战略体系，形成标准化生产、产业化经营、品牌化营销的现代农业发展新格局。其中，对夯实品牌运营基础、确定品牌运营推广模式、建立品牌产品支撑体系、构建品牌营销推广体系等方面进行了详细细化，为品牌运营保驾护航。

让土特产告别“土里土气”，宿迁在农产品内涵和颜值上下足了功夫。据悉，目前，“宿有千香”品牌包含七大产品系列，分别为“宿有稻香”“宿有蔬香”“宿有果香”“宿有牧香”“宿有渔香”“宿有醇香”以及“宿有花香”。围绕这七大产品系列，2019年又开发了“蟹意宿迁”“虾鲜两湖”“稻香三品”“茶香四溢”“果香十味”等主打产品，建立更加丰富的产品体系。
 

如今，在各方主体的共同努力下，“宿有千香”具备了一定的市场知名度，品牌建设成效初显。截至今年8月，全市授权用牌企业达35家、授权经销商5家、授权农特产门店10家、建成“宿有千香”线下体验馆1个，“宿有千香”系列农产品销售额近3000万元。

“‘宿有千香’”品牌完成了‘从无到有’的发展，目前已进入‘从有到优’的快速发展阶段。”宿迁学院商学院电子商务系副教授胡长深认为，建设好农产品区域公用品牌，要在产品质量、产品渠道、产品供应、产品促销等方面协同发力。对于品牌推广，他建议做活“宿有千香”品牌文化建设这篇文章，充分发挥“宿有千香”品牌文化的辐射作用。比如，依托多种形式的旅游、文化节会载体，借助“网红直播”、微电影等新媒体传播形式，进一步提升品牌知名度、美誉度。

在农产品区域公用品牌打造上，外地的先进经验同样可资借鉴。以浙江省丽水市为例，该市专门成立丽水市生态农业协会，设立“丽水山耕”精品农业品牌指导站，实现检测准入、溯源追踪的农产品流通过程的透明化，依托“物联网+农业”体系的顶层设计，实现品牌农产品从“田头到餐桌”的全程可追溯化，使用该品牌的产品平均溢价率30%以上。

再接再厉做大做响农产品区域公用品牌，宿迁提出了明确目标、制定了精准举措。市委五届八次全会提出：“健全农产品质量追溯平台，加大‘宿有千香’区域品牌培育推广力度，力争品牌产品年度销售额达5000万元、用牌企业达40家。”