下一篇
成效追踪
28
2018-02
如何创建自己的农产品品牌
(一）建立农产品品质的差异性
名牌是指社会公众通过对产品的品质和价值认知而确定的著名品牌。
名牌对企业来说具有获利效应、促销效应、竞争效应、乘数效应和扩张效应。
要创立农产品品牌，并使之形成名牌，需要建立农产品品质的差异。
产品品质的差异性是建立品牌的基础。
如果是同质的农产品，消费者就没有必要对农产品进行识别、挑选。
随着科学技术的发展，只有在农产品品质上建乂差异性，才能建立起真正的农产品品牌。
农民朋友们可以从以下方面来建立产品品质的差异性。
1. 品种优化
不同的农产品品种，其品质有很大差异，主要表现在色泽、风味、香气、外观和口感上，这些直接影响消费者的需求偏好。
不同的农产品品种，决定了不同的有机物含量和比例。
如蛋白质含最及其比例、氨基酸含最及其比例、糖类的含量及其比例、有机酸的含量及其比例，其他风味物质和营养物质的含量及其比例等„这埤指标•般由专家采用感观鉴定的方法来检测。
当优质品种推出后，得到广大消费者的认知，消费者就会尝试性购买；当得到认可，就会重复购买；多次S复，就会形成对品牌的忠诚。
在农产品创品牌的实际活动中，农产品品种质量的差异主要根据人们的需求和农产品满足消费者的程度，即从实用性、营养性、食用性、安全性和经济性等方面来评判。
如水稻，消费者关心其口感、营养和食用安全性。
水稻品种之间的品质差异越大，就越容易促使某种水稻以品牌的形式进人市场，得到消费者认可。
2. 生产区域优化
许多农产品种类及其品种具有生产的最佳区域。
不同区域地理环境、土质、温湿度、日照等自然条件的差异，直接影响农产品品质的形成。
许多农产品，即使是同一品种，在不同的区域其品质也相差很大。
例如红富士苹果，陕西、山两苹果的品质优于辽宁苹果，辽宁苹果优于山东苹果，山东苹果优于黄河古道的苹果。
从种类来说，东北小麦的品质优于江南小麦，新疆西瓜优于沿海西瓜。
中围地域辽阔，横跨亚热带、温带和寒带，海拔高度差异也很大，各地区已初步形成了当地的名、特、优农产品，如浙江龙井、江苏碧螺春、安徽砀山梨、山东鸭梨、四川脐橙、新疆哈密瓜、金乡大蒜等。
因此，因地制宜发展当地农产品生产，大力开发当地名、优、特产品的生产，从而创立当地的品牌农产品。
3. 生产方式优化
不同的农产品生产方式直接影响农产品品质，如采用有机农业方式生产的农产品品质比较髙，而采用无机农业方式生产的农产品品质较差。
采用受工业污染的水源灌溉严車:影响农产品品质，也严重影响卫生质量。
生产中采用各#不同的农业生产技术措施也直接影响产品质童，如农药选用的种类、施用量和方式，这直接决定农药残留量的大小；还有如播种时间、收获时间、灌溉、修剪、嫁接、生物激素等的应用，也会造成农产品品质的差异。
4. 营销方式优化
农产品要成为品牌商品进人市场，必须经过粗加工、精加工、包装、运输等一系列商品化处理，并对农产品的品质予以检验。
同时，要建立农产品的生产、加工质量标准体系，开拓营销网络，实行规模化经营。
另外，农业品牌市场营销方式也是农产品品牌形成的重要方面，包括从识别目标市场的需求到让消费者感到满意的所有活动，如市场调研、市场细分、市场定位、市场促销、市场服务和品牌保护等。
提高农产品营销能力，有助于扩大农产品品牌的影响，有助于提高农产品在市场上的地位和份额。
所以，营销方式是农产品品牌发展的基础，而品牌的发展又进一步提高了农产品竞争力。
(二）积极进行农产品商标的注册和保护
没有品牌，特色农产品就没有市场竞争力；没有品牌，特色农产品就不能卖出好价钱。
商标是农产品的一个无形资产，对提升农产品品牌效益和附加值有着不可估量的作用。
商标对很多人特别是农民朋友来说，也许是一个很空泛很抽
象的概念。
但它对农产品的实际意义和作用我们无法否认：它可以促进农业产业结构调整、提高农产品的市场知名度、占有率，加快农业产业化进程，增加农民收人。
商标是商品生产者和经营者为使其产品与其他同类或相似产品相区别而附加在产品上的标记，它由文字、图形或其组合而成。
由于商标具有辨别功能、广告功能和质量标示功能，所以商标已成为参与市场竞争的锐利武器。
注册商标是农产品取得法律保护地位的唯一途径，没有法律地位的农产品终究要被他人侵蚀、淘汰。
然而一旦名牌商标被他人抢注或冒用，不但商标价值大打折扣，更重要的是会损害名牌产品的形象，影响企业的声誉。
因此，农产品生产企业在创立名牌的同时，应积极进行商标注册，使之得到法律的保护，获得使用品牌名称和品牌标记的专用权。
因祸得福的“丁当鸡”就是其中一个鲜活的例子。
2003年，广西区隆安县丁当镇作为中国首例对外公开的高致病性禽流感疫区备受世人关注。
疫情过后，丁当镇禽类系列产品发展遭遇销售瓶颈。
如何让这个产业東获新生？隆安县巧用丁当镇因禽流感疫情而带来的知名度，注册了“丁当鸡”商标，并在丁当镇及周边地区培育、扶持专业养殖户，带动群众发展家禽养殖。
目前，“丁当鸡”不仅销往南宁、桂林、柳州等地，连广州、湛江、茂名等地客商也慕名前来收购。
以前，最远只能卖到南宁市区的“丁当鸡”，只“丁?的商标品牌，就因祸得福，得到了外省市场的认可。
""当鸡”正以一""t'•地方名优特色产品品牌，带动地方经济发展，促使，地农民致富。
那么该如何申请注册商标呢？
《商标法》规定，自然人、法人或者其他组织可以申请商标注册。
因此，农村承包经营户、个体工商户均可以以自己
的名义申请商标注册。
申请注册的商标应当具有显著性，不得违反《商标法》的规定，并不得与他人在先的权利相冲突。
办理商标注册申请需要提交《商标注册申请书》、证明申请人身份的有效证件的复印件以及其他文件。
申请人可以委托商标代理机构办理商标注册申请手续，也可以直接到国家工商行政管理总局商标局办理商标注册申请手续。
(三}搞好农业品牌市场营销,促进名牌形成
“好酒不怕巷子深”的时代已一去不复返，再好的商品如果不进行强有力的宣传，将难以被社会公众认知，更难成为有口皆碑的名牌。
提高产品的知名度和美誉度，促进名牌的形成，可以从以下三个方面着手：第一，加大广告投入，选择好的广告媒体。
广告是企业用来向消费者传递产品信息的K:要的方式。
广告需要支付费用，一般来说投人的广告费用越多，广告效果越好，要使优质农产品广为人知，加大广告宣传的投入是必要的。
可利用广告媒体如报纸、杂志、广播、电视和户外路牌等来传播信息。
第二，改善公共关系，塑造品牌形象。
通过有关新闻单位或社会团体，无偿地向社会公众宣传、提供信息，从而间接地促销产品，这就是公共关系促销。
公共关系促销较易获得社会及消费者的信任和认同，有利于提高产品的美誉度、扩大知名度。
第三，注重产品包装，抬升产品身价。
进口的泰国名牌大米，如金象、金兔、泰香、金帝妨等，大多包装精致。
而我国许多农产品却没有包装，有些即使有包装也较粗糙，这不利于名牌的拓展。
包装能够避免运输、储存过程中对产品的各种损害，保护产品质量；精美的包装还是一个优秀的“无声推销员”，能引起消费者的注意，在一定程度上激起购买欲望，同时还能够在消费者心目中树立起良好的形象，抬升产品的身价。
(四）依靠科技，打造品牌
科技是新时期农业和农村经济发展的重要支撑，也是农产品优质、高效的根本保证。
因此，创建农产品品牌，需要在产前、产中、产后各环节全方位进行科技攻关，不断提高产品的科技含量。
一是围绕市场需求，在农作物、畜禽、水产的优良、高效新品种选育上重点突破，促进品种更新换代，以满足消费者不断求新的需求；二是围绕新品种选育，做好与之相配套的良种良法的研究开发与推广工作，要着力解决降低动植物产品药残问题，保证食品卫生安全，以消除进入国际市场的障碍；三是围绕产后的保鲜、储运、加工、包装、营销等环节，开展相应的技术攻关，加大对保鲜技术的研究，延长产品的着效，根据消费者购买力和价值取向设计开发不同档次的产品，逐步形成一个品牌、多个系列，应用现代营销手段扩大品牌知名度，培育消费群体，提高市场占有率；四是围绕“人世”，注重技术引进，积极引进国外新品种、新技术、新工艺，并通过技术嫁接，推动国内品牌的创建。