成效追踪
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2018-03
农民致富小故事
作者 admin
(一)脑筋换一换,处处有钱嫌——淅川县农民致故亊
1. 出口牛肉网上售
2004年11月初,13.5万美金从新加坡汇到河南省淅川县老城镇青年农民王长锁的账户上。
这是王长锁在网上与外国客商做成的首宗生意。
 

 
王长锁系淅川县老城镇石沟村农民,贩过猪,办过玉器厂、造纸厂。
1994年,他投资100余万元,经营黄牛屠宰、冷冻、保鲜业务。
2002年,王长锁经营的冷库正式改名为淅川县益源肉制品有限公司,产品远销上海、北京和深圳等地。
2004年春,王长锁在兴农网上开办了网页,通过兴农网做生意。
新加坡老板李明见到后,积极与王长锁联系,购买5吨牛肉。
这批牛肉通过国家商检部门检验,顺利到达新加坡。
李老板对中国的牛肉非常满意,表示愿意签订长期购销合同。
 
2. 空运樱桃到西藏
2004年4月6日,30余筐新摘的樱桃搭乘郑州至拉萨的航班,直达西藏。
这是2004年春节以来,淅川县老城镇打工妹王士佳第一次空运樱桃。
王士佳高中毕业后,经人介绍,到拉萨某企业打工,一干就是两年。
去年春天,王士佳到
拉萨市场闲逛,发现樱桃每公斤卖到10元,且櫻桃个大,味淡。
王士佳暗想,俺家乡的櫻桃品质好,每公斤只售2元,若能运到西藏岂不能赚一大笔钱。
但樱桃不宜储藏、搬运,淅川到拉萨相隔万里,弄不好会血本无归,经过考察,王士佳决定空运u2004年4月4日,王士佳打电话,让在家乡务农的哥哥购买鲜樱桃1000公斤,分装到30多个竹筐里,用专车送到郑州,搭乘郑州至西藏的航班。
4月7日早晨,1000公斤樱桃被客户抢购一空,王土佳美美赚了一把,尝到甜头的王士佳又积极组织货源,连续空运了三次樱桃,净收人近两万元。
 
3. 王沟“笨蛋”好价钱
2004年6月份,淅川县老城镇王沟村笨鸡饲养有限公司申请的“渠首”牌“笨蛋”商标获得正式批准,一箱箱包装新鲜的“笨蛋”,源源不断地销往十堰、南阳和郑州等地,给当地农民带来了滚滚财源。
 
王沟村是一个养鸡大村,2003年,王沟林原部书记李志敏投资5万余元,培育“笨鸡”(本地鸡,也叫柴鸡)苗4万余只,鸡苗通过防疫后,无偿投放给农户,成活率达85%。
2004年,3万余只“笨鸡”开始下蛋,由于靠山坡散养,鸡蛋的营养丰富,又是真正的无公害产品,深受客户青睐。
但分散饲养,产品零散销售,致使“笨蛋”卖不出好价钱。
于是村委决定成立“笨鸡饲养有限公司”,把鸡蛋集中起来,包装后统一销售。
公司成立后,他们注册了“渠道”牌商标,“笨蛋”每公斤的价格比原先提高了2.1元,卖到8.3元,使农民得到了实惠。
 
4. 丝瓜吊石与茄子喂鱼
日常生活和工作中有些很小的事情,如果注意用市场的
眼光去观察就会得出意想不到的好_果。
 
消费者买丝瓜,挑挑拣拣,要直'的、长的。
一位农民在卖菜中发现了这个现象,为了满足这一需求,他就想出了一个办法:在生长中的每根丝瓜的末端吊一块小石头,使得铨瓜长得又直又长,就能卖个好价钱。
 
另一个农民原来只懂得生产普通茄子。
由于普通茄子销路不畅,最后只能以低价卖给养鱼大户喂鱼吃。
 

 
丝瓜吊石,在丝瓜生产上出奇制胜,产品迎合了消费者的需求,长而直的丝瓜在市场上当然价钱好,卖得也快。
而只知道种茄子的农民,不看市场需求,最后种植的人多,收获时普通茄子市场饱和,茄子喂鱼也就不足为奇了。
 
丝瓜吊石和茄子喂鱼的比较,生动的告诉人们,农民种地也离不开敏锐的市场洞察力,要使自己的产品在市场上取胜,就要揣摩消费者的消费心理,随时调整老一套的生产方式,使产品出新、出异,使消费者得到方便和实惠。