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成效追踪
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2018-03
农民致富小故事
(一）脑筋换一换，处处有钱嫌——淅川县农民致故亊
1. 出口牛肉网上售
2004年11月初，13.5万美金从新加坡汇到河南省淅川县老城镇青年农民王长锁的账户上。
这是王长锁在网上与外国客商做成的首宗生意。
王长锁系淅川县老城镇石沟村农民，贩过猪，办过玉器厂、造纸厂。
1994年，他投资100余万元，经营黄牛屠宰、冷冻、保鲜业务。
2002年，王长锁经营的冷库正式改名为淅川县益源肉制品有限公司，产品远销上海、北京和深圳等地。
2004年春，王长锁在兴农网上开办了网页，通过兴农网做生意。
新加坡老板李明见到后，积极与王长锁联系，购买5吨牛肉。
这批牛肉通过国家商检部门检验，顺利到达新加坡。
李老板对中国的牛肉非常满意，表示愿意签订长期购销合同。
2. 空运樱桃到西藏
2004年4月6日，30余筐新摘的樱桃搭乘郑州至拉萨的航班，直达西藏。
这是2004年春节以来，淅川县老城镇打工妹王士佳第一次空运樱桃。
王士佳高中毕业后，经人介绍，到拉萨某企业打工，一干就是两年。
去年春天，王士佳到
拉萨市场闲逛，发现樱桃每公斤卖到10元，且櫻桃个大，味淡。
王士佳暗想，俺家乡的櫻桃品质好，每公斤只售2元，若能运到西藏岂不能赚一大笔钱。
但樱桃不宜储藏、搬运，淅川到拉萨相隔万里，弄不好会血本无归，经过考察，王士佳决定空运u2004年4月4日，王士佳打电话，让在家乡务农的哥哥购买鲜樱桃1000公斤，分装到30多个竹筐里，用专车送到郑州，搭乘郑州至西藏的航班。
4月7日早晨，1000公斤樱桃被客户抢购一空，王土佳美美赚了一把，尝到甜头的王士佳又积极组织货源，连续空运了三次樱桃，净收人近两万元。
3. 王沟“笨蛋”好价钱
2004年6月份，淅川县老城镇王沟村笨鸡饲养有限公司申请的“渠首”牌“笨蛋”商标获得正式批准，一箱箱包装新鲜的“笨蛋”，源源不断地销往十堰、南阳和郑州等地，给当地农民带来了滚滚财源。
王沟村是一个养鸡大村，2003年，王沟林原部书记李志敏投资5万余元，培育“笨鸡”（本地鸡，也叫柴鸡）苗4万余只，鸡苗通过防疫后，无偿投放给农户，成活率达85%。
2004年，3万余只“笨鸡”开始下蛋，由于靠山坡散养，鸡蛋的营养丰富，又是真正的无公害产品，深受客户青睐。
但分散饲养，产品零散销售，致使“笨蛋”卖不出好价钱。
于是村委决定成立“笨鸡饲养有限公司”，把鸡蛋集中起来，包装后统一销售。
公司成立后，他们注册了“渠道”牌商标，“笨蛋”每公斤的价格比原先提高了2.1元，卖到8.3元，使农民得到了实惠。
4. 丝瓜吊石与茄子喂鱼
日常生活和工作中有些很小的事情，如果注意用市场的
眼光去观察就会得出意想不到的好_果。
消费者买丝瓜，挑挑拣拣，要直'的、长的。
一位农民在卖菜中发现了这个现象，为了满足这一需求，他就想出了一个办法：在生长中的每根丝瓜的末端吊一块小石头，使得铨瓜长得又直又长，就能卖个好价钱。
另一个农民原来只懂得生产普通茄子。
由于普通茄子销路不畅，最后只能以低价卖给养鱼大户喂鱼吃。
丝瓜吊石，在丝瓜生产上出奇制胜，产品迎合了消费者的需求，长而直的丝瓜在市场上当然价钱好，卖得也快。
而只知道种茄子的农民，不看市场需求，最后种植的人多，收获时普通茄子市场饱和，茄子喂鱼也就不足为奇了。
丝瓜吊石和茄子喂鱼的比较，生动的告诉人们，农民种地也离不开敏锐的市场洞察力，要使自己的产品在市场上取胜，就要揣摩消费者的消费心理，随时调整老一套的生产方式，使产品出新、出异，使消费者得到方便和实惠。