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芒种动态
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2018-03
新时代下地标农产品品牌如何推广？直击第二届
8月4~5日，由新农堂、优果联主办的第二届A20中国新农业盛典•精致农业展在杭州白马湖国际会展中心召开，芒种总经理庄庆超受邀主持农产品新地标论坛。
本次盛会以“连接新农人与新零售 重塑中国农业自信”为主题，形式、内容丰富，吸引了众多新农人代表及消费者意见领袖。现场不乏巴楚留香瓜、初印茶社等小而美的网红品牌，也有丽水山耕、苍溪猕猴桃等农产品区域公用品牌参展。品牌中心视频团队——燧人影像也出现在了展会现场，在一众带着自家产品的农业商家中，显得十分独特，现场有不少商家慕名而来寻求合作。
8月5日上午举办的农产品新地标论坛，由芒种总经理庄庆超担任主持，丽水农投总经理王井泉，修文农投总经理董喻，华朴农业董事长王贵、会理县副县长沙正才、维吉达尼创始人刘敬文五位嘉宾分别从自身经验展开讨论，剖析电商和新媒体语境下的地标品牌推广路径。
论坛首先由维吉达尼创始人刘敬文分享巴楚留香瓜的走红日志。家里只有“铲子和叉子”，刘敬文道出了新疆瓜农家里的生活状态。由于信息闭塞、农业生产技术落后，瓜农们延续老方法种出的产品达不到市场标准。谈及未来，刘敬文说，他们现在最想把科技生产引入南疆，改变当地“康熙年间”种植技术的状态。同时，希望通过消费需求倒逼的方式，改变南疆闭塞的销售渠道。未来，维吉达尼还计划培训2000户当地农户发展种植。
丽水农投公司是“丽水山耕”品牌运营单位，丽水农投总经理王井泉把农投公司定义为新零售和新农人之间的桥梁。王井泉说，农产品行业过去以单品生产为主，“只是盆景没有变成风景”，这是因为很多环节并没有打通。如今农业大环境已经形成了爆发生产的态势，尤其随着同城配送的发展，供应链的完善会大大助力农业发展。
随着互联网电商的发展，新农人们自嘲，最迟钝的农业领域也面临着消费升级的需要。王井泉直言了农业品牌发展的瓶颈：“农人不够新，零售也不够新，重点还在于思维的问题，思路决定出路。”
修文农投总经理董喻指出，区域公用品牌和企业品牌的利益诉求不同，两者的协同发展值得好好关注。未来，修文农投计划打破区域的发展模式，向全国进军。
市场上的猕猴桃以绿心和黄心为主，华朴农业董事长王贵讲述了苍溪红心猕猴桃的故事。高端产品定位高端用户，华朴从2013年进入苍溪开始，就注重对品牌的推广，并在前年开展了“庄主行动”， “庄主们”以每亩每年两万的价格认购猕猴桃生产基地，成熟的猕猴桃基本用作赠送。用户之间的口碑传播为苍溪猕猴桃带来了可观的复购率，王贵形容，“一亩地的庄主能带来十亩地的销量”。
相对苹果等大类水果，石榴是一个相对小众的品类。来自四川凉山州会理县的沙正才副县长站在一方父母官的角度，阐述了政府对会理石榴这一农产品区域公用品牌的扶持。做好规划，加大基础设施投入，目前当地石榴种植规模已经发展到30万亩，年产50万吨，果农年收入20亿。
庄庆超提问现场的新农人，在微信公众号等新媒体渠道上的品牌传播量如何？刘敬文首先接过了这个话题，他说，维吉达尼本身就是从互联网上衍生出来的一个品牌，它把每一个产品都当成一个媒介形式，注重商品运营和买卖交互。地标是天然形成的，但它缺乏用户运营，而社交网络的精准触达可以解决这个痛点。
王井泉表示，丽水山耕目前的新媒体平台运营是由公司内部人员兼任的，目前正在调整，未来会往市场化运作的方向转型。
产品是品牌运营的第一媒介，庄庆超打了个比方，“像卖可乐一样卖褚橙，可以吸引媒体主动转发。”
至下午五点，本届A20新农业盛典落下帷幕。这是一次不同于以往国内农业展会的尝试，连接新农人与新零售，能否真正重塑中国农业自信，还需以品牌思维寻求突破。让更多的新农人行动起来，相信，在不久的将来，中国品牌农业会向人们展现其应有的荣耀。