下一篇
芒种动态
27
2018-02
农业品牌市场营销观念
农业品牌市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。
这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，我就生产什么”。
尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到20世纪50年代中期才基本定型。
当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收人迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间的竞争加剧，许多企业开始认识到：必须转变经营观念，才能求得生存和发展。
农业品牌市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地懑足目标市场的需要和欲望。
农业品牌市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使农业品牌市场营销学发生了一次革命。
农业品牌市场营销观念同推销观念相比有着重大的差别。
推销观念注重卖方需要，农业品牌市场营销观念则注重买方需要。
推销观念以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而农业品牌市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。
从本质上说，农业品牌市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业农业品牌市场营销管理中的体现。
许多优秀的企业都奉行农业品牌市场营销观念。
如日本本田汽车公司在设计一种将在美国推出的新车前，他们派了一批工程技术人员专程到洛杉肌地区考察当地高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，并采集高速公路的柏油，还对拍摄高速公
路的进出口道路设汁进行了拍摄。
冋到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，其路标和告示牌都与美国的一模•样。
在设计行李箱时，他们就到停车场看人们如何放取行李。
结果本田公司的这款叫“雅阁”的新车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。
再如美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在。
它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。
因为迪斯尼乐园成立时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。
人们来到这里是享受欢乐的，公园提供的也全是欢乐。
公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。
游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。
因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐。
反观我国的一些娱乐城、民俗村、风景区等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，带给人们的不是热情与好感，哪有欢乐可言？由此可见，我国企业树立农业品牌市场营销观念之迫切性。