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芒种动态
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2018-02
农产品营销的十大策略
1. 优质化策略
当前农产品市场出现的卖难现象，主要原因就是大众化产品过多，所以要大力实施良种工程，加速淘汰滞销的大众化品种，以质取胜，以优发财。
同时依靠农业新技术、新工艺、新机械，减少农产品的生产费用投人，实行农产品的规模化、集约化经营，努力降低单位农产品的生产成本，追求最佳经济效益。
2. 多样化策略
消费者对新奇农产品的需求，使得一个产品多样化策略成为必然，如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类，但因为其颜色特别，药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效益高。
3. 错季化策略
生产旺季时大批量上市的普通农产品很难卖到好价，通过设施化种养、农产品储藏保鲜，变生产旺季销售为生产淡
季销售或消费旺季销售，能提高种养利润，大棚蔬菜、反季节栽培、冷库保鲜等采取的就是错季化策略。
4. 净菜化策略
净菜上市适应了居民生活快节奏、高效率的要求。
经过产地整理、消毒无菌，分级包装后的农产品上市后十分热销,,便于储藏和运输的速冻菜、真空保鲜菜，出口创汇附加值高，外销潜力大，市场广阔。
当然，自产自销农户也可洗净蔬菜后，对其分级分类包装后，适当进行提价后进行销售，同样也能赢得顾客的欢迎。
5. 乳化策略
烤乳猪、乳鸽、煮青豆、嫩玉米是人们崇尚嫩鲜食品的表现
6. 自然化策略
随着人们观念的更新和人们胃口的变化，不少消费者的口味正向自然化回归，他们热衷于自然产品，流行吃粗粮、草食禽畜、野菜。
因此，人们对天然的、野生的、有特色的农产品需求将不断增加，这就要求我们反弹琵琶，看准趋向，满足市场。
7. 绿色化策略
绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。
当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。
我国已全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。
我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜种植、禽畜养殖和蛋品加工。
8. 加工化策略
农产品通过加工增值的例子，比比皆是，农民投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分，同时也获得了加工的收人。
20世纪80年代，江苏省兴化市不少乡镇的大葱卖不掉，烂在田里，倒进河里，造成河水污染。
近几年，本地农民先后投资办起了丨•多家大葱加T厂，加T.脱水葱、方便而调料，出U到韩国和我国台湾等地，全市大葱面积有近3万公顷，每年增收几千万元。
9. 名牌化策略
名牌是打开广阔市场的金钥匙，为了掌握这一占领市场的主动权，一要以名创牌，选择叫响的农产品名字，对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。
二要以质创牌。
严格按标准质量生产，提高农产品品位。
三要以面创牌。
搞好农产品的包装，美化农产品的外表。
四要以优创牌。
加大宣传力度，树立良好的公众形象。
10. 外向化策略
走出家门，甚至跨过国界，参与大市场流通，组建常年从事农产品贩运的农民民间流通协会。
抓住乡镇改革契机，引导乡镇干部分流创办农贸市场，促销农产品，建好各级交易市场，搭建以县农贸市场为中心、乡镇集贸市场为支点的网络。
间时采取M销售、远程运输、窗U度销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。