?导语：中国是大闸蟹的原产国，如今北至辽河口，南到闽南沿海，东至长三角，西到天府之国，均有大闸蟹养殖分布。其中，产区最为密集、品质最为突出的，当属长江下游的大闸蟹。在众多大闸蟹品牌中，“阳澄湖”一马当先，早在上世纪90年代便开始品牌创建工作，“固城湖”紧随其后，在经销市场抢占了良好口碑。作为后期之秀的“长荡湖”，如何在新的市场环境中奋起直追？

 

2019年，芒种品牌管理机构为江苏金坛制订了《长荡湖大闸蟹品牌战略规划》，并于秋季新蟹上市时正式开始实施。半年以来，“长荡湖”取得了什么成绩？我们做了简单回顾。

 

品牌的诞生

 

在大闸蟹行业中，“阳澄湖”可谓是独占鳌头，但近几年由于市场混乱，阳澄湖大闸蟹品牌危机频现，出现较多的负面事件，这也给其他大闸蟹品牌创造了“瓜分蛋糕”的机会。在消费需求层面，消费者对于大闸蟹除了注重产品口感外，也因为农残、重金属超标等问题，越来越关注健康、生态。

 

 

长荡湖属于太湖水系，虽位于经济发达的长三角区域，但却是块气候宜人、环境优越的生态宝地。从水系上看，长荡湖还处于阳澄湖的上游。这为大闸蟹的生长提供了更优越的生态条件。此外，金坛人拥有全国领先的河蟹养殖技术，独创的具有生态循环优势的“金坛模式”响彻全国，并始终在产品创新、品种优化等方面不断创造新的佳绩。因此，我们将长荡湖大闸蟹品牌定位为中国大闸蟹技术典范，以彰显其优异的生态品质。

 

在品牌口号的创意中，我们回归消费者对大闸蟹的产品本质需求，即鲜、甜、香，同时结合长荡湖的区域特点与汉字韵味，提炼出长荡湖大闸蟹的品牌口号：蟹香长荡，鲜甜棒！口号简洁明了，又具有区域特征，朗朗上口，便于记忆。

 

 

    品牌Logo的设计以大闸蟹的外形为创意原点，以“长荡湖”三字的首字母“CDH”构成大闸蟹的双螯和身躯，并辅以湖水波纹，整体形象活力十足，简明易记，特色鲜明。

 

 

 

品牌的运营

 

2019年天猫大闸蟹丰收节，长荡湖成为主会场，长荡湖大闸蟹品牌也借此全新亮相，并同期宣布长荡湖大闸蟹天猫官方旗舰店正式上线。长荡湖大闸蟹区域公用品牌启用之初，即有60多家企业加入品牌建设中，各自在擅长领域，通过电视节目报道、城市广告位、实体经营店广告、高端社区电梯显示屏、商场聚集地广告栏等不同形式，统一品牌风格扩大品牌扩大品牌知名度，“一个品牌，百花齐放”，形成了远超预期的宣传效果。

 

图源网络

 

2019年天猫大闸蟹丰收节活动中，天猫平台的大流量带动长荡湖大闸蟹品牌流量暴涨，众多网络媒体、互动直播使得长荡湖一时“水漫”全网。活动现场人声鼎沸，各种比赛、试吃、趣味活动应接不暇，长荡湖所属的金坛区副区长亲自出镜网红直播间，为消费者展示长荡湖大闸蟹的鲜美并送上丰收节福利。这次活动成为一场颇为成功的品牌造势活动。

 

图源网络

 

多平台官方旗舰店的正式上线，带领众多经营长荡湖大闸蟹的网店销量大增，长荡湖大闸蟹迅速占领2019年度大闸蟹品类全网第一。同时，长荡湖大闸蟹以区域公用品牌为抓手，聚行业小家为大家，与顺丰等快递物流公司签约合作，在保障供应链的冷鲜物流配送基础上，减少配送成本，共同打造线上下单8小时送达的消费生活圈。

 

 

2019年11月，在第17届中国国际农产品交易会上，长荡湖大闸蟹品牌进行了正式的品牌发布，将全新品牌形象、品牌愿景、品牌使命亮相于世。基于长荡湖得天独厚的养蟹条件，江苏省常州市金坛区以“虾蟹生态精准高效养殖技术示范与推广”项目，在首届中国水产学会范蠡学术大会荣获第四届范蠡科学技术奖“技术推广奖”二等奖，使得长荡湖大闸蟹在水产养殖专业领域再次获得肯定。

 

通过品牌的全新定位与形象重塑，借力电商渠道的流量引导，2019年，长荡湖大闸蟹销售呈爆发式增长，全年销售额突破2亿元，销量突破3000吨，相较于2018年增长了84%。在品牌打造的元年，在激烈的市场竞争中，长荡湖给我们呈现了一份优异的“成绩单”。