芒种动态
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2018-02
农业品牌卖点是打开市场的金钥匙
作者 admin
 把梳子卖给和尚的故事
有-家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。
招聘广告一出,报名者云集。
 
面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。
为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:想办法把木梳尽量多地卖给和尚。
 

 
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?于是大部分应聘者陆续离开。
最后只剩K_£个应聘者:小伊、小石和小钱。
 
招聘负责人对这三个应聘者交代:“以丨0日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。
10天后,负责人问小伊:“卖出多少?”答:“一把。
”问:“怎么卖的?”小伊讲述了历经的辛苦,以及受到众和尚的指责和追打的委屈。
好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。
小伊乂机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买F—把。
 
负责人又问小石:“卖出多少?”答:“10把。
”问:“怎么卖的?”小石说他去了一座名山古寺。
由于山卨风大,进香者的头发都被吹乱了。
小石找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。
”住持采纳了小石的建议。
那山共有10座庙,于是卖出了10把木梳。
 

 
负责人又问小钱:“卖出多少?”答:“1000把。
”负责人惊问:“怎么卖的?”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。
小钱对住持说“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所丨""I赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。
您的书法超群,正好我有一批木梳,您可在梳子h刻上‘积善梳’字后,作为赠品冋赠给朝拜者。
”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请小钱小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。
得到“积善梳”的施主与香客,很是高兴,一传十,十传西,朝圣者更多,香火也更旺。
这还不算完。
住持希望从小钱处再多买一些不同档次的木梳,以便赠给各类型的施主与香客。