导读

2020年之于中国茶叶品牌，注定是不平凡的一年。来自浙江新昌的大佛龙井，这个年轻而充满活力的茶叶区域公用品牌，历经四任县长的倾情打造，连续跻身“全国十强”。这次，第五任“茶叶县长”吕田，在大佛龙井继品牌重塑之后，又策划利用数字化技术，将线下节庆转型线上，拉开了品牌化、数字化双轮驱动的新探索。

 

近日，吕田副县长和芒种品牌管理机构专委会主任、浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任、浙江永续农业品牌研究院院长胡晓云共同做客《茅莹今日秀》，聊聊“大佛龙井”那些事儿。

 

 

这段时间，县长、县委书记走进直播间带货的新闻非常多。前段时间，《茅莹今日秀》节目也聊过桐乡市长走进过直播间卖濮院毛衣，衢州市长卖椪柑，淳安副县长卖有机鱼，海宁市委书记给皮革城代言；上周日，仙居县委书记林虹也进了直播间，推销起仙居的特产……

 

上周，新昌也有一场大型的“云直播”，为的就是推销新昌金名片——大佛龙井茶。今天我们演播室就请来了大佛龙井的第一推销人——新昌县人民政府副县长吕田以及我们浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任，芒种品牌管理机构专委主任胡晓云，一起来聊一聊这次不同以往的新昌大佛龙井茶文化节。

 

 

4月15日，2020中国茶叶大会暨第十四届新昌大佛龙井茶文化节开幕式在新昌大明茶园成功举办，本次活动用互联网思维与品牌思维对传统线下节庆进行改造，以云直播、云发布、云游览、云互动、云观点、云连线、云消费等展现，被称为“七朵云”的全新节会体验，为消费者带来更具参与感、新鲜感的品牌盛会。

 

 

节会场地搬到了洒满阳光的春天茶园中，品牌LOGO、“居深山，心自在”品牌口号、二次元采茶小姑娘在一丛丛茶叶中忽隐忽现，品牌之色与茶园之色、天空之色自然和谐地融为一体，构成了天地间“最春天”的一幅画。身着白衣的茶艺师妙手泡茶，现场嘉宾在袅袅琴音中细啜大佛龙井，仿若居于深山，享自在之感。各个方面充分展现新昌大佛龙井产地资源，更好地为本次茶文化节添彩。

 

这次云上的茶文化节，除了提升现场的品牌体验感，更多的在于从线下转为线上，借助互联网实现高效和精准传播，升级为“云节庆”。开幕当天，利用微信、H5、抖音等平台，让观众能够实时观看活动全程，在线体验采茶、炒茶、制茶全过程，借VR虚拟体验大佛龙井品牌馆，还能在“云上茶园”领略江南风光，欣赏茶道表演，品牌曝光量达千万级。

 

新昌种茶已有1500多年历史，茶道之祖支遁大师当年就在新昌传播茶文化。但以前所产茶叶并非龙井，最先是条形的古法茶，后是用于出口换汇的珠茶，曾被誉为“软黄金”。改革开放后，茶叶统销统购取消，一夜之间，新昌茶农陷入卖难困境。“西湖龙井”在市场上一直炙手可热，新昌茶叶能否实现“圆改扁”？县里为此专门从杭州请来师傅，开办了400多期培训班，学做扁形茶。一斤珠茶卖三元，改成龙井后，身价陡增十倍，抵得上当时人们一个月工资。老百姓赖以生存的产业总算稳住，新昌也由此率先步入名茶之乡行列。新昌有座大佛寺，远近闻名。“大佛龙井”的名号随之应运而生。 

 

 

1994年，新昌的扁形茶终于有名有姓，踏上了品牌化征程，这在当时堪称一大创举。有了品牌，还得有市场。1995年，新昌开办“浙东名茶市场”，之后又壮了壮胆，新建起“中国茶市”，一跃成了全国最大的龙井茶集散中心。

 

在新昌农业版图中，茶叶地位举足轻重：其产值占到农业总产值的三分之一，农民一半收入来自茶叶，全县有43万人口中有18万人涉茶。因此，每任分管农业的副县长，几乎都会被冠以“茶叶县长”的雅号。事实上，连续五任“茶叶县长”，一任接着一任干，都为新昌茶产业发展做出了独特贡献。吕田副县长表示：到了他这任茶叶县长，最重要的就是打造好新昌大佛龙井的互联网+品牌之路。

 

       吕田认为，互联网消费，让所有茶品牌处于同一条起跑线，尤其在浙江，群雄环侍，必须抓住每一个机会，才能站稳脚再图发展。在品牌化上，“大佛龙井”新形象的推出同样只是迈出了第一步。未来，品牌化与数字化必须实现“双轮驱动”。“一方面，数字化为品牌提供质量保障和产品背书，也让营销变得更加低成本和高效化；另一方面，品牌化则通过概念传播提升竞争优势，让数字化体现应有价值，从而形成可持续动力。两者缺一不可，只有相得益彰，才能推动产业不断向前发展。” 

 

 

数据显示，去年新昌茶叶总面积近15.3万亩，全年产量5030吨，产值超过12亿元，全产业链产值则达到了86.2亿元。最新的品牌价值评估则显示，“大佛龙井”品牌价值为45.15亿元，位列全国茶叶区域公用品牌第五名。有理由相信，“双轮驱动”的布局，将为“新昌模式”注入新的内涵。通过这个新引擎，“大佛龙井”也将再领风骚，成为引领茶产业转型升级的一面旗帜。

 

文章来源：茅莹今日秀