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2018/02/27
我国农产品营销中存在的问题和营销对策
作者 管理员
随着城乡居民收入水平的提高,人们对农产品的消费需求发生了新的变化,人们在消费农产品时求新、求异、求营养、求健康、求环保,而农民朋友仍然是抱着生产观念或销售观念进行农产品营销,在农产品营销过程中存在着以下问题:
1.农业品牌市场营销意识淡薄
一方面由于我国农产品生产者的主体——农民自身素质不高,另一方面由于长期以来农产品一直是计划经济产品,使得生产者一般只根据自身的条件和要求来决定生产什么、生产多少,而不用关心市场需求。
另外,由于资金、技术、信息等方面的限制,加上农民自身力量不足,也不能有效地开展农产品营销。
 
2. 不能准确获得市场信息
丨前,我闻农村现有的信息工作基础十分薄弱,基础设施条件较差,交通通讯落后,农民很难及时、准确的捕捉到可靠的信息。
同时,农民自身素质和自我保护意识差,面对各种各样的信息不知如何分析、判断、鉴别,只凭主观判断,往往获得的是过时的或虚假的信息,根本不能利用。
 
3. 缺乏存效的市场细分和准确的产品定位
目前农产品市场大路货居多,产品大多为同质产品,多数农产品生产者没有对市场进行细分和准确的市场定位,而是盲目的随大流,什么赚钱种什么,而生产出来的产品却往往不被市场接受。
 
4. 农业品牌市场营销策略运用不充分
产品策略方面:(1)产品结构不合理。
目前我国的农产品结构,总体来说是“四多四少”,即大路产品多,低档产品多,普通产品多,原料型产品多;优质产品少,高档产品少,专用品种少,深加工品种少。
这种产品结构与市场对农产品的需求不相适应。
(2)农产品质量不高。
随着社会的发展,农产品牛产加工过程中越来越多的采用农药、化肥及各种添加剂等,同时由于农民在种植、养殖、加工等方面缺乏科学指导,导致农产品质量普遍不髙,科技含量低。
(3)品牌意识淡薄。
农产品的生产者大多为农民,由于传统农业生产方式的惯性,品牌意识较为淡薄,绝大多数农产品是没有品牌的。
(4)产品包装不受重视。
农产品生产者很少注重产品的包装,大多数的农产品都是几I•公斤或上&公斤放在一起用背篓、麻袋和塑料袋包装。
价格策略方面:在价格上,许多农产品缺乏产品细分,产品等级划分不确切,往往好坏一个价。
另外,对农产品定价缺乏市场调研和分析,常常主观制定某一价格,造成主观定价代替市场定价,
分销策略方面:由于我国农产品长期实行统购统销,各地普遍存在重农产品生产、轻农产品流通现象,造成农产品流通滞后于生产,农产品生产者与购买者之间缺乏有效的沟通,产品流通渠道不畅。
 
促销策略方面:我国农产品宣传力度不够,产品促销不受重视,农产品生产者很少为产品做宣传。
目前,我国许多农产品经营者仍遵循着“好酒不怕巷子深”的旧观念,固守市场。