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活动专题
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2018-02
农业品牌如何了解市场把握卖点
梳子卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？能不能找到新的卖点，在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手。
改革开放以来，我国农业综合生产能力大大提高，市场上农产品琳琅满目，品种繁多，显示出一片繁荣的景象，农产品全面供过于求的局面已形成，处于一种“超饱和”状态。
一些需求收入弹性小的农产品严重过剩，农产品出现“卖难”。
这已严重挫伤了生产者和经营者的积极性，很多农户感到竞争越来越激烈，消费者越来越难满足，市场销售越来越困难，不少农户经营失败。
如何解决或缓解卖难状况，关键是要求我们把准农产品市场脉搏，了解变化趋势，捕捉市场卖点。
研究农产品农业品牌市场营销的技法，首先必须清楚市场这一概念，从营销的角度出发，市场是由产品的所有实际和潜在的购买者所组成。
市场是由那些具有特点的需要或欲望而且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所组成的。
市场=潜在顾客=人口+购买力+购买欲望。
在市场经济条件下，生产者都应该以满足消费需求为前提。
没有消费需求，就没有生产和流通的必要。
在决定产品生产之前，必须了解该产品有没有消费需求，有多少消费需求量。
在供给一定的情况下，消费需求量越大，产品就越能卖出好价钱，生产者赢利的机会就越大；相反，则产品就会卖不出去，产品价格越来越低，生产者赚钱的机会就会很小，甚至亏本。
在市场经济条件下，生产经营活动必须以消费需求为导向，抓住了消费需求就抓住了赚钱机会。
没有消费需求，生产的产品质量再好、价格再便宜，也没人问津。
而这里所说的卖点就是一种经营机会，这种经营机会就是已经出现或即将出现在市场上但尚未得到实现的消费需求。
形成卖点的需求首先表现在潜在需求，因为这种需求客观存在，但还没有出现在市场上，一旦条件成熟，它就充分表现在市场上。
谁最早发现这种需求，谁就率先发现了卖点，拥有了先发优势。
这种需求有着转化现实需求的强烈愿望和巨大推动力，一旦相关条件成熟就会形成一种可观的“购买潮”或“购买热”。
正是因为这种需求还没有表现出来，因此它们一般不容易被发现，只有那些善于分析、观察市场行情的人才能及早发现它们，所以他们能比别人先行-步，捷足先登而抓住经营机会，发家致富。